海外代付

海外代付(Refinancing)

　　海外代付是指一家银行根据其与海内外其他银行事先签署的代付协议，由其他银行对其跟单项下应付款项在付款到期日先予垫付的短期资金融通。海外代付属于银行外汇业务中的特色和优势品种，一般只对重点、优质客户的大额付汇业务办理。

　　(1)申请办理海外代付业务的企业须是银行重点争揽的优质客户，且已纳入统一授信管理。

　　(2)进口代付业务视同进口押汇管理。应在落实付款保证的前提下办理，占用客户的授信额度。

　　(3)海外代付融通资金必须用于跟单项下的代付业务，并确保每笔业务有真实贸易背景。

　　(4)融资期限最长为90天，一般不得展期，不得利用此项业务进行长期融资；对同一笔跟单业务只能叙做一次代付业务，不得连续使用不同机构的资金变相延长代付业务期限。

　　(5)为保证银行收益，在实务操作中，一般比照同期进口押汇利率水平执行。

　　(6)与同业机构在海外代付业务中发生争议时，应友好协商解决，避免通过法律途径解决。

　　(7)海外代付属于贸易项下对外融资的一种形式，根据外汇管理的要求纳入短期外债统计。

　　（一）市场背景

　　2004年年中，人民币升值预期愈演愈烈，在南方的S市，面对香港、新加坡市场对人民币升值的热炒之风，企业界绷紧了博弈人民币升值收益的神经。根据“收硬付软”的原则，博弈人民币升值收益的企业一般都双管齐下：一是增加人民币资产；二是减少外币资产、增加外币负债，最典型的举措就是进口付汇时，通过增加人民币定期存款、举债外币贷款而付汇。在这种市场需求下，S市银行业的外币存贷比普遍超过100％，外币资金成为稀缺资源，资金成本高企不下。这就给银行界提出了一个非常棘手的难题——如何拓宽外币资金来源渠道。在这种市场背景下，最传统的手段失灵了：外币吸存因人民币升值预期而变得难上加难，甚至原有存量也在纷纷结汇人民币。向上级行或同业间的资金拆借，成本是在LIBOR基础上高额加点，这不但让银行无利可图甚至越做越赔，而且也吓跑了企业，随着大客户的外币融资需求日趋强烈，银行受制于开拓市场的资金武器而举步维艰。

　　（二）企业背景

　　2004年8月，某大型企业集团成为S市B银行的重点攻关对象，该集团具有如下特征：实力强、存款多、不要本币融资、银行想上门很难预约。该集团每年有上亿美元的对外付汇，但出于对人民币升值预期的考虑，企业不愿意用人民币购汇付款，而是希望举债外币付汇，待人民币升值后再以人民币购汇还款，从而博取人民币升值收益。鉴于S市外币资金普遍紧张，该集团的外币融资成本已经高达LIBOR+100BP。如果不能提供低成本的外币资金，对所有银行的上门营销，企业财务主管均闭门不见。

　　这给S市B银行的国际业务营销团队提出了难题，当时银行的外币资金成本已经达到LIBOR+87．5BP，而且外币存贷比高达120％。强行给该集团低于UBOR+100BP的融资，不但银行利润微薄，而且也会触碰存贷比的高压线。关键是，即使做出上述让步，对企业也没有绝对的吸引力，银行仍然没有走出打价格战的低层次营销。

　　（三）海外代付设计

　　怎么办?S市B银行的国际业务营销团队经过几轮缜密分析，针对客户需求进行分解，对当时的境内外资本市场状况和人民币即期、远期汇率进行了充分的分析和测算，从假远期信用证业务中得到启示，最终独创性地推出了在人民币升值预期环境下的银企双赢产品——海外代付。

　　该产品的出台，考虑到以下几个市场特征：

　　1．境内外币资金紧缺与境外外币资金相对宽裕的悖论：境内企业为了博弈人民币升值收益，普遍对外币贷款处于饥渴状态，银行贷款成本高企不下；海外资金为了博弈人民币升值，大量涌往香港、新加坡，导致海外银行的外币资金相对充裕。产品创新支持之一：利用海外资金。

　　2．市场预期与汇率实际走势的悖论：企业博弈人民币升值，希望贷款到期后购汇还贷的成本更低，但这毕竟是个未知数，对于流动性资金贷款而言，能否与人民币升值的节奏相吻合，是企业所不能掌控的。当时人民币兑美元即期售汇汇率在8．2890附近，而6个月远期汇率为8．2720，人民币远期升水170个点。产品创新支持之二：利用人民币远期升水。

　　将上述两项支持因素合二为一，海外代付的架构已经清晰，详见下表。

　　为此，S市B银行国际业务营销团队最终为企业奉上了海外代付方案，并在数家同业方案中脱颖而出。

　　（四）海外代付的创新和硕果

　　s市B银行通过海外代付业务的成本优势敲开了企业的大门，并在当年吸存了3亿多元人民币存款，现在已经成为了该企业集团的主要合作银行。而海外代付业务也已经推广到授信额度内的T／T海外代付，跟单托收项下的D／A、D／P海外代付，再推广到以100％保证金、全额存单、国债、银行承兑汇票质押等低风险方式办理的海外代付业务。该业自S市B银行创新推广以来，迅速被企业接纳和同行效仿。2005年，S市B银行的海外代付业务量高达数亿美元，并带来可观的人民币定期存款、远期售汇业务以及利差和汇差收入。