外汇保证金市场产业链（下篇）

在昨天的文章中，我们聊了外汇保证金市场产业链的主体部分，交易者、做市商以及交易商；同时也介绍了辅助交易者交易的部分，包括IB、返佣网、直播平台、分析师喊单、EA信号、跟单、外汇资管、VPS、垂直媒体、培训教育机构。在今天的文章中，我们来介绍产业链的剩下一部分，辅助交易商开展业务的机构。

辅助交易商的部分

除了为交易者做辅助的角色以外，还有一些为交易商做辅助的角色，比如说平台搭建公司、流动性提供商、桥接公司、CRM公司、牌照公司、分析软件公司、交易软件公司、支付公司、服务器。

平台搭建公司

平台搭建可以分为两种，一种是专门从事平台搭建的，相当于一个专业顾问和解决方案公司，一站式的帮你去解决问题，就是我们通常所说的平台搭建公司，他们可以帮助你从一无所有到应有尽有。

他们为客户搭建平台从而获取报酬，对客户负责。

还有一种可能是交易商的白标业务，可以算是搭建的一种，但是绝不是搭建和方案解决公司。

流动性提供商

在主体部分中，我们介绍了一个订单如果没有在途中消耗掉的话，那么他的终端会是做市商，但是对于大部分交易商来说去对接做市商是一件很困难的事情，想要对接做市商的门槛会比较高，去对接每一家难度比较大。

这个时候就出现了一个对接做市商、寻找和整合流动性的角色，流动性提供商。从广泛的概念上来说，每一个参与交易环节的都可以称作为市场提供了流动性，不管是个人交易、高频交易还是做市商。

但是我们这里所提到的流动性提供商是一些专门去整合流动性的机构，他们可能会从上面去整合做市商的流动性，也会从下面整合交易商的流动性，变成一个流动性池。

不过很多流动性提供商也会有做市商模式，就是自己接受交易商的订单，从而和交易商形成对手方。

所以流动性提供商可能是：大型的交易商、POP服务提供商、流动性整合公司、ECN、做市商银行。

桥接公司

桥接公司，最早是由于MT4本身只是一款软件，就其自身而言，MT4是专门为做市商设计和开发的。

如果交易商想要链接到流动性提供商，那么就必须开发通过一些协议的桥接软件，比如说基于FIX的桥接软件。

桥接公司的客户有哪些呢？

比如说交易商、一些自行对接流动性的机构，这些都会用到桥。

同时由于外汇交易对于延迟、稳定的要求，一家桥接公司桥的好坏直接影响到这家交易商的交易。

通常来说，桥接公司会依据流量来收费。

CRM

CRM客户管理系统对于大部分公司来说都是不可或缺的系统，特别是在交易商公司里。

CRM主要是利用先进的IT工具（主要是企业智能系统）来支持企业价值链中的营销（Marketing）、销售（Sales）与服务（Service）等三大功能，并通过各种顾客自己可以选择的通路来与顾客充分的交互，以达到顾客的获取、满意度、忠诚度与净值的提升。

CRM系统可以分为协作型CRM系统、数据分析型CRM系统以及运营型CRM系统。

外汇的CRM系统，通常还会结合返佣系统，有一些外汇CRM特有的一些功能：用户管理、开户管理、交易账户、佣金设置、出入金管理、佣金设置、返佣设置等等。

牌照公司

申请牌照，对于交易商来说，是一件很重要的事情，对于交易者来说，也是一件非常看重的东西。

对于一家交易商来说，所申请的牌照越好，在开展业务的时候就越有优势和底气。这个有点像名校的毕业证，虽然说你不知道这个毕业生在工作的时候能力到底怎么样，但是单单从品牌效应和风险角度上讲，一个名校毕业的、一个普通学校的毕业的还是有很大的差别的。

同时，另外一方面，一个严格的监管对于交易商的合规性的要求也会比较多，同时对于投资者的保障也会比较多。

但这里要说的是，牌照始终是牌照，与这家交易商的交易环境、交易费用等等没有太大的直接性的关联。但是，从普遍的角度上讲，监管越好，合规性要越强。

分析软件公司

分析软件公司，是指专门从事金融市场技术分析服务的公司，提供一些图表数据和分析策略等等。他们一般会同交易商合作，为交易商的客户提供一些投资分析和交易策略，图表数据等等，比如说像TradingCentra。

交易软件公司

任何的交易必然要通过交易软件来进行，区别就是你是使用独立软件公司所开发的软件，还是有实力的交易商自身所开发的软件。交易软件对交易商来说都是必不可少的。

交易软件公司中，最著名的可能是迈达克公司，MT4在国内巨大的市场份额以及MT5的推进。当然很多大型的交易商自身也会去开发一些交易软件，从普遍性的角度上讲，MT4、MT5这样的更具有普遍性和适应性，但是对于大型的交易商来说，他们由于客户定位的原因，在专业度上可能会更好一点。

支付公司

支付公司，由于国内外汇管制，进行外汇保证金交易，可以理解成境外投资，一般来说交易商会选择与国内的支付公司进行合作。

服务器

服务器主要可以分为三种：网站服务器、交易服务器和MT4服务器。

网站服务器的话，对于交易者来说并不很重要，而MT4服务器和交易服务器则会影响交易的延迟，很多公司会把MT4服务器放在香港、而交易服务器的话放在NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京。

NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京数据中心的话，建立了与许多顶级银行和流动性提供商的直接电缆和光纤连接，属于低延迟的交易服务器放置地点，并且有一个专门的外汇低延迟的套间。

但是也有很多公司直接把MT4服务器放在NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京交易中心，这样话延迟会更低一点。

小结

到现在为止，整个外汇保证金市场产业链就差不多大致整个的介绍了一遍，你会发现产业链上的任何一个环节都不是割裂开来的，而是相辅相成的。拿我们数汇金融来说，我们是一家自媒体服务机构，我们的用户是比较宽泛的，但我们的客户却是精准的。

对用户负责，对客户尽责这是我们的理念，服务好用户才是我们的生存基础和价值理念。

就整个外汇产业链而言，我们也希望能够往越来越好的方向发展：合规、公平和透明。