客户李先生工作实例

　　我们探得，我们这位客户的财政状况如下：李先生银行户头上共有800美元。

　　希望您还记得融资杠杆，这样能计算出可以用来工作的最高数额为：800美元×100=80 000美元。这个开始还不错!

　　请注意，按照交易规则李先生可以选择任何一种作为起步的交易单位：从10 000美元、20 000美元直至80 000美元。不过，李先生是个经验丰富、小心谨慎的人，他从不让自己冒最大的风险。因此，他只买进卖出10 000美元；而且遵守潜在的收入和可能的损失间理智折中的原则。于是……

　　我们的客户日记片断

　　客户：一切都已经考虑得很周到，该开始工作了。我认为，瑞士法郎对美元的比价将会上涨。就让他们瞧瞧我老李的厉害!好!我卖出美元大量买进法郎，这可不是一般法郎，是瑞士法郎。鱼儿鱼儿上钩吧，大鱼小鱼都来吧……

　　接着，他就给银行打了电话。下面您可以自己读。您知道，我们这儿(这里指的是银行)什么都统计，什么都记录，甚至电话通话。

　　我们的客户：您好。我是李先生。我的密码是××××××。请报一下10 000美元对瑞士法郎的价格。

　　银行经纪人：58/63。

　　客户李先生：卖出。

　　银行经纪人：您卖出10 000美元，按1.5058的比价买进瑞士法郎。

　　李先生：是，我确认。李先生，密码××××××，我卖出10 000美元，按1.5058的比价买进瑞士法郎。

　　怎么样，他们的交流不错吧？现在咱们来看一下上面说的意味着什么。此时，就像变魔法一样，我们出现了，我们会给您全部的解释!看下面!

　　首先，每个客户都有自己的私人密码，在与银行经纪人讲话时必须报出这个密码。这是为了防止某个跟您毫不相干的人会对您的积蓄产生兴趣。不说您也明白，有那么一部分人，把贵重物品，尤其是钱放到他们那里而不加以监督是绝对不行的!要是必须得放到那儿，就必须得有防范措施，加个密码锁了，报警器什么的……或者想个密码。这样，使用密码来确认进行交易的金钱主人的身份就十分必要了。

　　“请说出密码!”

　　“密码!”

　　“请通过!”

　　接下来经纪人说了一句奇怪的话：58/63。这是他在报出瑞士法郎的价格，就像在兑换所里一样：银行按照1.5058的价格买进，按1.5063的价格卖出。相应地，客户按照1.5058的价格卖出，按1.5063的价格买进。灵活迅速对外汇交易员(经纪人也同样)的工作尤其重要，因此，经纪人为节约时间只说出外汇价格的最后两位数。当然，如果您突然不知为何不清楚前面几位数或者不确信(比如说，在玛雅休息了整整1个月，彻底忘了外汇市场什么样)，那您可以要求确认完整的牌价。

　　李先生：我可是玩得过火了，谁会来为我做保险呢!这样生活可不行……得紧急采取点什么行动。啊呀，单啊，单啊……我的订单……现在我们设在……想一想，我聪明的大脑袋，我们把它放在哪儿正合适……

　　什么叫作订单？

　　订单是保护通过异常艰苦劳动而获得的财产的小妖精。正经说，这是您预先给银行经纪人下的明确命令，即一旦价格上涨或下跌到您指定的价位时，买进或卖出一定数额的具体货币。

　　我们来解释一下：设想一下，您最终决定拿个假期休息一下，这是个好主意。一切都不错，就是您除了随身带的钱外还有余钱。您枕头底下或者袜子里还有些积蓄。至于您把钱藏哪儿了，我们可不想知道。不过钱可得保存好，否则我们不在的时候谁知道会发生什么经济崩溃一类的事。谢天谢地，您还有个熟人钱姐。她除了爱没完没了向您讲述让您大开眼界的”生活故事”外，还有一个重要特征：在银行工作。开始明白点了吧？不错，您把自己用血汗换来的钱留给她，并且嘱咐说：”如果1美元反弹到8.3元，你就替我把这些钱都换成美元，我是不会欠你情的哟!”结果美元没反弹，假期过得开心无比，生活也一切顺利，因为您的钱一分未动，甚至换成美元也一样。

　　我们的订单(密电码称”小妖”)所起的作用大抵如此，只不过是用在FOREX或者任何其他市场上。只要你把订单留下，我们的经纪人就会像蜜蜂一样辛勤劳动。他会专心致志做这件事。由于有了他，您会在某一时刻买进所有需要的东西。言归正传，再回来接着说咱们的李先生。

　　李先生：……我还是希望瑞士法郎这个坏蛋会升值，也就是美元会贬值，我可是卖出美元了……这样的话，只要比价一降到1.4910，我就要获利了……这要比现在的市场价低148个点(1.5058-0.0148 = 1.4910)。法郎的148个点也就是99.26美元。万一要是比价往亏了走，升起来了，我就设个止损订单，就像我学到的……在某个整数上停下来……就停在1.5105吧。这样最多损失差不多31.12美元，再多了我可不想。这是上升47个点的情况……这可太棒了。我简直就是个天才，不过还得加个保险。正如常言说的，指望上帝，自己也不能马虎。

　　在李先生思考的时候，我们发现，他使用了一个我们不知道的词——”点”。现在我们来解释一下这个词的涵义。一种货币对另一种货币比价变化时价格最小的变化叫作点。例如，瑞士法郎、欧元、英镑比价变化时发生变化的是小数点后的四位数，而日元是两位。也就是说，对欧元来说，最小的变化(1个点)等于价格的0.0001，而对日元而言则是0.01。

　　现在我们来弄清楚，应该怎么计算，李先生设定的订单应该在哪里。

　　这个问题极其有趣也极其重要。因为只有明白了事情发生的过程，才可以对整个事件进行监控。只有当我们知道利润从哪里来时，我们才可能确信，利润是否稳定或者至少能够预测。首先我们来弄清楚，瑞士法郎1个点到底值多少钱。

　　当然，要计算点的价值我们不需要看星星，也不需要萨满巫师的符咒。我们有更为文明的办法。您猜对了!这就是数学和它那些出色的公式。计算点价值的公式是这样的：

　　1个点的价值=(交易单位×点)/拟兑换货币对美元的比价

　　在这里，交易单位指的是发生交易额(在我们的例子中为10 000美元)；瑞士法郎1个点 = 0.0001；被兑换的货币对美元的比价是李先生进行交易的比价 = 1.5058。

　　那么，在我们这个例子中，1个点的价值就是：

　　(10 000×0.0001)/ 1.5058 = 0.66美元

　　如果您想再练习练习的话(您想练习，是因为知识需要巩固，所谓熟能生巧)，咱们再用这个公式来算算人民币。

　　但在此还需要指出一个事实：点的价值取决于币种、交易单位大小，对某些货币来说，还取决于它的现时牌价。如果我们试着算一下交易单位为10 000时欧元或者英镑1个点的价值，就会发现，无论比价如何，1个点都等于1美元。而对瑞士法郎和日元来说，1个点的价值就取决于现时比价。例如，对于瑞士法郎而言，比价为1.5058时，1个点等于0.66美元；而当比价为1.6300时，则相当于0.61美元。看起来差距不大，但如果交易单位大了，这个差距就非常重要。

　　现在我们知道了如何计算点的价值，就剩学会计算交易的利润了。对于欧元和英镑来说，这很简单，用点的价值乘以价格涨跌幅度(跨越的点数)即可得知所获美元的数额。而对瑞士法郎或者日元来说有点麻烦，因为点的价值取决于比价。这都是因为瑞士法郎和日元的比价是用1美元等于多少瑞士法郎或者日元来表示的，而欧元或者英镑的比价是用1欧元或1英镑等于多少美元来表示。第一种牌价方式指示的是以美元来计算某种外汇货币单位的数量，这被称之为直接牌价(USD/CHF，USD/JPY)，而第二种则是间接牌价(EUR/USD，GBP/USD)。

　　立刻记住下一个与术语有关的方面：牌价上指示一种货币的价格对另一种货币是多少时，前面的第一种货币被称为基础货币。即在EUR/USD和GBP/USD这两对儿中，基础货币是EUR和GBP(从历史上来说，英镑的产生早于美元，而欧元之所以成为基础货币则完全是由于这个新币种的创建者们的自负)，而在USD/CHF和USD/JPY这两对儿以及世界上大多数其他货币中，基础货币则是美元，USD。

　　好啦，终于可以开始计算一下潜在的利润了。

　　如果我们按照1.5058的比价卖出USD(美元)，则可以买进15 058CHF(瑞士法郎)。

　　当比价下跌148个点(0.0148)降到1.4910时，我们卖出15 058CHF，并且可以”到手”10 099.26USD。

　　结果：我们开始有10 000块钱。完成了两次交易后(卖出和买进)变成了10 099.26USD。10 099.26-10 000=99.26USD。如果瑞士法郎牌价跌148个点，我们就有这些钱进账。

　　这张订单本身的限制价格我们已经算清楚了。如果价格跌幅为148个点时，我们可获知，获取利润的订单上的数字应相当于1.5058 - 0.0148 = 1.4910。

　　使用终止亏损订单时，计算的情况大致与此相同。

　　我们就这样算清楚了。我们的朋友李先生也不懒，他也作了同样的计算。此后，为了设定订单，他还给银行打了一个电话。2号窃听器准备工作。李先生给经纪人下了相应的指令，即他设定了2个买进美元卖出瑞士法郎的订单。第一个订单用于限制亏损，设在1.5105价位(即他的损失不会多于31.12美元)；第二个是获取总额为99.26美元的利润，设在1.4910价位。

　　客户：您好，我是李先生。我的密码是××××××。请接受订单。请在美元对瑞士法郎比价为1.5105时买进10 000美元。此订单有效直至本人取消。

　　请接受第二个订单。请在美元对瑞士法郎比价为1.4910时买进10 000美元。此订单有效直至本人取消。

　　经纪人：您设定了两个订单。一个是在美元对瑞士法郎比价为1.5105时买进10 000美元。此订单有效直至本人取消。第二个是在美元对瑞士法郎比价为1.4910时买进10 000美元。此订单有效直至本人取消。

　　客户：是的，我确认。李先生，密码××××××。我设定了两个订单。一个是在美元对瑞士法郎比价为1.5105时买进10 000美元。此订单有效直至本人取消。第二个是在美元对瑞士法郎比价为1.4910时买进10 000美元。此订单有效直至本人取消。

　　完成了这件伟大的事之后，我们可以休息一下了。事实上我们也只有这一件事可做了——等着看结果吧。我们的李先生也是这样做的。而此时，瑞士法郎一路飙升，不断逼迫美元……

　　在与银行经纪人通话后又过了3个小时，李先生获知，他获取利润的订单被执行。是的，是的!预测完全实现了。在他的800美元上又增加了差不多100美元。他的账户上现在是(800 + 99.26)= 899.26美元。恭喜!

　　还没有过半个世纪(总共只不过3小时)，就发生了这样的奇迹!100美元，多么让人提神!3小时赚100美元……也就是说，一天赚400美元，一个星期2 000美元，那要是1个月呢……

　　不过，咱们刚才热衷于计算，忘了一件最重要的事：李先生的思想从何而来？伟大天才的李先生缘何会突然认为美元会贬值？他有何根据？直觉？猜测？还是有合乎逻辑的体系？外汇商如何展望未来预测价格？

　　李先生作决定的技术只有他自己心知肚明。也许是星星对他私语或者做梦梦到的……我们只能就我们自己的情况来回答这个问题。我们在作决定时可是根据”可触可感”的鲸鱼。这些鲸鱼属于一门奇怪的”科学”。这些大鱼的科学就叫作基本面分析和技术分析。